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Senior Account Executive (m/w) Unternehmensberatung Internationale Banken

Ort/Region: Frankfurt, München, Stuttgart, Köln

Im Auftrag einer internationalen IT- und Managementberatung mit deutschen Wurzeln suchen wir wahlweise für einen der Standorte Frankfurt, München, Stuttgart oder Köln Sie als

Senior Account Executive (m/w) Unternehmensberatung Internationale Banken

zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Das Themenspektrum der Gesellschaft erstreckt sich von der reinen IT-Beratung über Schnittstellen und die Prozessberatung bis hin zu fachlichen und strategischen Fragestellungen bei (Groß-)Banken, Autobanken, der Sparkassenorganisation und anderen Konzernen. Teilweise geht es um ganze Programme und Großprojekte in der Dimension >10 Mio € incl. Nearshore und Offshore.

In einem nächsten unternehmensstrategischen Schritt sollen verstärkt Kundenbeziehungen zu internationalen Banken aufgebaut werden.

Im Rahmen dieses weiteren Ausbaus werden Sie als echter Senior mit langjährigem Unternehmensberatungshintergrund alle Stufen des Sales-Cycles und der nachhaltigen Kundenbetreuung bei einem oder wenigen Schlüsselkunden übernehmen.

Sie knüpfen Kontakte bzw. bauen Kontaktnetzwerke weiter aus, vernetzen sich innerhalb der Kundenstrukturen, decken weitere Beratungspotentiale auf, organisieren Workshops, führen Angebotsprozesse und diese zu Abschlüssen. Dabei haben Sie sehr hohen Gestaltungsspielraum und verfolgen Ihre eigene erfolgreiche Sales-Strategie (z.B. auch durch Teilnahme an Symposien oder Verfassen von Artikeln, wenn Ihnen das liegt).

Mit Ihrem tiefgreifenden Verständnis für Beratungsprojekte sind Sie erster Ansprechpartner und das Bindeglied zwischen Kunden und Projektmanagern.

Da es sich um einen strategischen Schritt handelt, ist dieser Aufbau-Case auf mehrere Jahre angelegt, d.h. es besteht kein Anspruch, innerhalb des ersten Jahres eine Mio reinzuholen. Es geht um die sukzessive und nachhaltige Erschließung neuer (Teil-)Märkte. Die ersten Erfolge in dieser Richtung, auf die Sie auch aufbauen können, gibt es bereits.

Um dieser sehr senioren und verantwortungsvollen Aufgabe in der mittelfristigen Größenordnung einiger Mio € p.a. nachkommen zu können, bringen Sie einen langjährigen Erfahrungsschatz aus einer etablierten Unternehmensberatung mit. Dabei können wir uns sowohl Kandidaten (m/w) vorstellen, die dort bereits heute eine überwiegende Sales-Rolle haben, als auch solche, die als Projektleiter, Teamleiter oder Bereichsleiter den Titel Senior Manager, Director, Associate Partner o.ä. führen und in dieser Funktion ebenfalls seit Jahren Umsatzverantwortung tragen.

Darüber hinaus haben Sie sich ein belastbares Netzwerk bei internationalen Banken (d.h. bei Banken mit Zentrale außerhalb Deutschlands) aufgebaut, wobei wir die sehr gute Vernetzung in einem oder wenigen Unternehmen eindeutig präferieren (ggü. vielen Kontakten zu kleineren Geschäftsbeziehungen), weil dies näher an dem Geschäftsmodell unseres Auftraggebers liegt.

Gerade für Berater, die heute noch einen Anteil an eigener Projektarbeit zu bewältigen haben, kann diese Ausschreibung attraktiv sein, da Sie sich zukünftig auf das reine Business Development konzentrieren können und dadurch auch nur noch eine moderate Reisebereitschaft einzubringen ist.

Persönlich zeichnen Sie sich durch eine sehr hohe Eigenmotivation und Dynamik aus. Ein sicherer Auftritt auf C-Level, sehr hohe Sozialkompetenz und verkäuferisches Geschick sind ohnehin selbstverständlich für Sie.

Gerne können Sie Ihre Bewerbung auch gleich an Bewerbung@pbms-frankfurt.de schicken. Bitte geben Sie den o.g. Stellentitel und die Quelle, wo Sie die Ausschreibung entdeckt haben, an.

Ihr Ansprechpartner

Für Fragen oder einen ersten vertraulichen Kontakt steht Ihnen Matthias Schneider gerne unter 06196 / 99 848 48 zur Verfügung.