Stellenangebot

Senior Sales Manager (m/w/d) SW-Lösungen Versicherungen u./o. Retail

Ort/Region: München

Im Auftrag eines international bedeutenden Software-und Beratungshauses suchen wir vorzugsweise für den Standort München mit Zielmarkt DACH-Region einen

Senior Sales Manager (m/w/d)

SW-Lösungen Versicherungen u./o. Retail

zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Unser Auftraggeber deckt mit mehreren sehr komplexen Software-Lösungen, die speziell für den Versicherungsmarkt entwickelt wurden und in ihrer Ausgereiftheit durch umfangreiche Alleinstellungsmerkmale überzeugen, alle Sparten der Erst- und Rückversicherungen mit allen wichtigen Funktionen ab. Die Lösungen berücksichtigen bspw. alle Vertriebskanäle der Versicherungskonzerne und ermöglichen einen weltweiten Zugriff via Smartphone. Eine weitere Lösung zielt auf die gesamte IT-Infrastruktur und ermöglicht automatisierte Datenflüsse und SW-Verteilungsprozesse incl. Überprüfung von Lizenzschlüsseln (SOA).

In dieser hochkarätigen Vertriebsposition entwickeln Sie eigenständig Ihre Vertriebsstrategie und stimmen sich mit Kollegen im Key Account Management von bereits vorhandenen Schlüsselkunden ab. Auf dieser Basis erweitern Sie einerseits vorhandene Kundenbeziehungen (die z.B. bislang „nur“ das Leistungsangebot der Unternehmensberatungssparte genutzt hat) UND bauen andererseits Neugeschäft sowohl durch ihr persönlich gewachsenes Kontaktnetzwerk u./o. durch Kaltakquise auf.

Neben der Vereinbarung und Vorbereitung von Gesprächsterminen auf Top Entscheiderebene bei Zielkunden, der Präsentation der Produktlösungen und der abschlusssicheren Verhandlungsführung gehört es zu Ihren Aufgaben, die Kunden in der Implementierungsphase weiter zu betreuen. Im Rahmen des Multiprojektmanagements bleiben Sie stets der zentrale Ansprechpartner und steuern in einer koordinierenden Funktion die Umsetzungen. Mit Fingerspitzengefühl nehmen Sie die Stimmungen wahr und stellen die Zufriedenheit der Kunden und der Projektteams sicher. Die Projektleitungen im Sinne der konkreten Umsetzung vor Ort übernehmen die jeweiligen Delivery Einheiten.

Um die Verantwortung für diese Aufgaben übernehmen zu können, verfügen Sie über langjährige Erfahrungen (mindestens 5-7 Jahre, gerne auch deutlich mehr) im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen an Versicherungskonzerne oder alternativ an Einzelhandelskonzerne, da die Infrastrukturlösung auch hier gewinnbringend zum Einsatz kommt.

Sie sind es gewohnt, sich auf Top-Entscheiderebene Gehör zu verschaffen und 6- bis  7-stellige Auftragsvolumina zu verhandeln.

Sie sind in der DACH-Region reisebereit (keine Dauereinsätze), verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse (u.a. auch zur Koordination interner Teams, die bspw. Nearshore tätig sind) und haben Ihren Wohnort vorzugsweise im Großraum München.

Das Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers erstreckt sich von maßgeschneiderten Fach- und IT-Lösungen sowohl in versicherungsspezifischen Fragestellungen (z.B. Schadenmanagement) und anderen Branchenlösungen als auch bei branchenunabhängigen Themen (z.B. CRM, Contact Center-Aufbau, Test- und Qualitätsmanagement u.v.m.) bis hin zum Einsatz von Standardprodukten und beinhaltet auch Near-/Offshore-Leistungen

Unser Auftraggeber ist sowohl im Versicherungsmarkt (insbesondere in Süddeutschland) als auch in anderen Branchen seit Jahrzehnten sehr gut etabliert und für die weitere Erschließung des Marktpotentials -mit Ihrer Hilfe- gut gerüstet.

Diese Ausschreibung ist mit einem Jahreszielgehalt zwischen 120 und 170 T€ dotiert und hängt von den relevanten Erfahrungen (nachweisbare Erfolge) einschließlich Belastbarkeit Ihres Netzwerkes auf Entscheiderebene ab.

Ihre Bewerbung schicken Sie bitte unter Angabe des o.g. Stellentitels und der Angabe der Quelle, wo Sie diese Ausschreibung entdeckt haben, an Bewerbung@pbms-frankfurt.de.

Ihr Ansprechpartner

Für Fragen oder einen ersten vertraulichen Kontakt steht Ihnen Matthias Schneider gerne unter 06196 / 99 848 48 zur Verfügung.